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Se comparer, se positionner, structurer vos indicateurs Web marketing.



Taux de conversions des formulaires des landing page selon le nombre de champs




Place au dilemme Cornélien dans la tragédie moderne de l’email marketeur ! Que choisir, l’amour d’un formulaire bien rempli ou l’honneur d’un volume important de formulaires ? Torture des âmes, discussions sans cesse renouvelées au sein des breif marketing.


Email marketing, des faits, des chiffres, du concret pour faire le bon choix.


Taux de conversions d’e-mail selon Eloqua fin 2012 et taux de conversion dans le cadre de l'usage de solutions de Web Lead B2B, deux articles complémentaires.


Revenons aux landing pages et à leurs formulaires. Merci au travail et à l’analyse de SearchMojo* et MarketingSherpa** à partir des données de la solution de marketing automation Marketo.



Qu’en retient t-on :

Best Practice - Conversion selon le nombre de champ d'un formulaire SearchMojo
Best Practice - Conversion selon le nombre de champ d'un formulaire SearchMojo

Si vous cherchez à remplir votre base de donnée de grâce limitez le nombre de champs:
  • 5 est un bon indicateur*. (cf données ci-dessus issues de l'analyse SearchMojo )
  • 3 peut être un début prometteur.


Les champs remplis le plus volontiers** sont:
  • Le nom. (72%)
  • L’email. (68%)
  • Le domaine d’activité. (59%)
  • La société. (55%)
  • Le job title. (53%)


Pratiquez le progressive profiling – ou remplissage progressif dans le temps
  • A chaque nouveau contact demandez une information différente et en lien avec la campagne.


Faites remplir vos formulaires par les réseaux sociaux:
  • L’avantage est que les emails sont majoritairement justes car vérifiés à l’inscription

Best Practice : Réseaux sociaux et remplissage de formulaire
Best Practice : Réseaux sociaux et remplissage de formulaire



Enfin et Weesifi ne le répètera jamais assez, en B2B:
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Thibaut Du Cleuziou
Thibaut du Cleuziou Fondateur de Weesifi, ESCP-EAP, spécialisation finance, marketing, 20 ans en... En savoir plus sur cet auteur


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WEESIFI société de conseil dédiée aux stratégies digitales, audit, clarifie, évalue, valorise tant les sites web que les stratégies digitales tant pour les entreprises B to B, B to C, B to B to C que pour le private equity.

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