Je crois profondément dans le salesplaybook, dans l'onboarding comme un temps qui fait gagner en performance, dans l'entraînement sur les techniques de ventes, car elles rendent plus agile et donc plus performant. J'enseigne les méthodes de vente émotionnelle avec MCR Group, mais aussi SPIN Selling. Je sais faire transformer un start with why marketing en un start with why utilisé par les commerciaux, idem pour l'USP, idem pour...

Ma différence :

Je ne suis pas un commercial né. Je suis un commercial formé, qui continue à se former. Mon intelligence émotionnelle se joue simplement dans mon authenticité et mon exigence dans mes relations. Ce qui fait de moi un commercial, directeur commercial, rigoureux, exigeant, méthodique, robuste et performant.

Et puis, pour que l'impact de ma formation dure dans le temps, je vous formerai au COACH Intelligence Artificielle pour vous entraîner à votre rythme.

Pour arriver à devenir robuste sur son entonnoir d'acquisition, puis pour le faire progresser, le point de départ est la construction et le suivi du Customer Journey. 

Ma différence :

Je suis inspiré par plus de 500 alternants dans des secteurs très variés du BtoB, quant aux pratiques les plus efficaces sur chacune des étapes du Customer Journey. Et je suis un expert légitime sur la liaison entre marketing et commerciaux, du fait de mes expériences professionnelles et associatives. J'ai effectivement été Président de l'association professionnelle des Dirigeants Commerciaux de France à Paris.

Identifier les solutions qui manquent soit dans votre entonnoir d'acquisition soit dans votre entonnoir de vente. Proposer, accompagner sous forme Test, learn, Stop or GO.

Ma différence :

Je fais régulièrement tester les logiciels, applications aux alternants marketing et commerciaux que j'encadre. Je tiens depuis 2019 un benchmark sur ces solutions ? Je suis past directeur marketing de C-Radar, solution de marketing prédictif racheté en 2019 par Sidetrade.

Ma différence, c'est un cumul de 3 éléments, qui font que je parle et comprends aussi bien les commerciaux que les marketeurs BtoB : 

• j'ai tenu les fonctions commerciales vente directe, indirecte, sur AO, pour des pme et grds comptes pour des DAF, des DRH, des Directions Marketing. Et suis passionné par les neurosciences.
• J'ai tenu les fonctions de field et de directeur marketing chez un éditeur de solutions de marketing prédictif. Je suis convaincu par le neuromarketing, le nudge et l'IA.
• Je suis passionné par les processus, la technologie et ses atouts pour faire gagner du temps et du savoir précis. 

Après une période de 9 mois pendant laquelle j'ai cumulé des missions de consultant formateur sur les méthodes de vente émotionnelles, sur les audits marketing opérationnels, et celles d'intervenant externe en marketing B2B pour les étudiants alternants de l'Ecole de Commerce Euridis, il m'a été proposé un CDI à mi-temps comme "référent marketing et intervenant". Quel plaisir ! J'enrichis et je m'enrichis. En complément des cours, je tiens par exemple le "bench des 300". A savoir depuis 2019, chaque année, 300 étudiants font le point sur les "Salestech" qu'ils utilisent sur le terrain. Je fais aussi l'identification et la priorisation des "sources de génération de prospects". Nous en sommes à 29 catégories et 115 histoires scorées. Un teasing les campagnes d'emails marketing sont en 3ème position. Mais qui sont les 2 premières sources ?

À 50 ans, après 25 ans sur le terrain, je me suis passionné pour la recherche dans le domaine des ventes et du marketing B2B. Elle me permet de mieux comprendre mes erreurs en tant que commercial, directeur commercial, directeur marketing, directeur de filiale et donc d'apporter des insights et des solutions structurées, rationnelles et performantes à mes clients.

En détail mon parcours académique, Master 2 Marketing à l'UBS, Certificats Prospective, Finance, Management général à l'ESCP-EAP, Google Partner 2013-2016.